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Wenn es sich bei dem betreffenden Unternehmen um ein Einzelunternehmen, eine Personengesellschaft oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung handelt, kann die Transaktion nicht als Aktienverkauf strukturiert werden, da keine dieser Unternehmensstrukturen über Aktien verfügt. Stattdessen können Eigentümer dieser Arten von Unternehmen ihre Partnerschafts- oder Mitgliedschaftsanteile verkaufen, im Gegensatz zu dem Unternehmen, das seine Vermögenswerte verkauft. Wenn das Unternehmen entweder als reguläre C-Corporation oder als Sub-S-Corporation eingetragen wird, müssen Käufer und Verkäufer entscheiden, ob sie das Geschäft als Asset Sale oder als Stock Sale strukturieren möchten. Wenn nur ein Teil der Vermögenswerte des Unternehmens verkauft wird, kann es zeitaufwändig, teuer und unpraktisch sein, die unternehmensverkauf zu erwerbenden Vermögenswerte vom Rest Ihres Unternehmens zu trennen.
- Der Einsatz von Software beschleunigt den Buchhaltungsprozess und hilft Ihnen, genauere Finanzberichte zu erstellen.
- Zu den Verpflichtungen nach dem Abschluss gehören häufig die Übertragung von Kundenbeziehungen, die Erläuterung des Schlüsselmanagements oder der Marktdynamik sowie andere proprietäre Informationen und Geschäftsgeheimnisse, die für einen optimalen Geschäftsbetrieb erforderlich sind.
- Tatsächlich ist eine der größten Bedenken, die ein Käufer normalerweise in Bezug auf ein Unternehmen hat, seine Abhängigkeit vom derzeitigen Eigentümer.
- Damit meinen wir, dass der Eigentümer versucht, so viel Geld wie möglich aus dem Unternehmen zu ziehen, um den Familienlebensstil zu finanzieren und seine Steuerbelastung so gering wie möglich zu halten.
- Diese Strategie birgt ein enorm hohes Risiko, kann aber äußerst zweckdienlich sein, wenn sie funktioniert.
- Bei Unternehmensverkäufen ist der Wert in erster Linie eine Prophezeiung zukünftiger Cashflows für den potenziellen Käufer, unabhängig davon, ob das Unternehmen an eine interne oder externe Partei verkauft wird.
Die Minimierung der Steuern bei gleichzeitiger Wahrung der wahren Rentabilität des Unternehmens ist wirtschaftlich sinnvoll, aber die Minimierung der Steuern durch eine künstliche Senkung der Gewinne kann Sie während des Verkaufsprozesses eine erstaunliche Summe kosten. In dem Bemühen, den Mindestbetrag an Steuern zu zahlen, betreiben viele Eigentümer „Lifestyle-Unternehmen“. Damit meinen wir, dass der Eigentümer versucht, so viel Geld wie möglich aus dem Unternehmen zu ziehen, um den Familienlebensstil zu finanzieren und seine Steuerbelastung so gering wie möglich zu halten. Leider wird dieses Geld in der Regel für einen immer teurer werdenden Lebensstil ausgegeben und selten für die zukünftigen Bedürfnisse des Eigentümers gespart. Dies ist eigentlich nur eine Form des Konsums und keine Vermögensbildung, die eintreten würde, wenn das Geschäft wie eine Investition behandelt würde.
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Bei der Umrechnung des Einkommens werden einmalige oder einmalige Ausgaben sowie eindeutig dokumentierte persönliche Ausgaben hinzugerechnet. Nur wenige Eigentümer dokumentieren jedes Jahr ihre persönlichen Ausgaben, und die meisten Käufer werden solche Add-Backs wahrscheinlich nicht ohne sie zulassen. Für Geschäftsinhaber, die möglicherweise in naher Zukunft einen Geschäftsübergang planen, ist es wichtig zu verstehen, wie sich persönliche und einmalige Ausgaben im Unternehmen auf den Wert auswirken, den sie erhalten.
Johns Branchenerfahrung umfasst Unternehmenssoftware und -dienstleistungen, medizinische Geräte, Bauprodukte, Lebensmittelverarbeitung, LKW-Transport, Industriegüter und -herstellung, Großhandel, Einzelhandel sowie Banken und Versicherungen. Wie Sie sehen können, kann der Verkaufsprozess für einen Verkäufer zeitaufwändig und anspruchsvoll sein, und Sie müssen die Anforderungen der Führung Ihres Unternehmens mit der Suche nach einem Käufer in Einklang bringen. Sobald Sie beginnen, Käufer zu identifizieren, müssen Sie überlegen, wie viele Informationen Sie ihnen zur Verfügung stellen und in welcher Form. Die Struktur des Verkaufs hat einen großen Einfluss auf den Verkaufspreis, und Sie sollten mit Ihrem Geschäftsmakler an Verhandlungsstrategien für den Verkauf arbeiten. Erfolgreiche Unternehmen entwickeln Folgegeschäfte, und diese Strategie ermöglicht es einem Unternehmen, den Umsatz zu steigern, ohne die Vertriebs- und Marketingkosten dramatisch zu erhöhen. Zufriedene Kunden kaufen möglicherweise jeden Monat oder jedes Jahr Produkte, und das Unternehmen muss nicht alle seine Marketinganstrengungen darauf verwenden, neue Kunden zu finden.
Warum SaleSource?
Es ist ein entscheidendes Element des Verkaufsprozesses, sich die Zeit zu nehmen, die Finanz- und Geschäftshistorie und Zukunftsprognosen eines Unternehmens richtig zusammenzufassen, zu interpretieren und darzustellen. Toms Erfahrung mit Fusionen und Übernahmen umfasst eine Reihe von Branchen, darunter Vertrieb, Fertigung, Konsumgüter, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Informationstechnologie und Dienstleistungsunternehmen. Er hält häufig Präsentationen vor Geschäftsinhabern, die Kunden lokaler und regionaler Banken, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und anderer regionaler Unternehmensberatungsgruppen sind. Verkäufer bevorzugen häufig Aktienverkäufe, da alle Erlöse mit einem niedrigeren Kapitalertragssatz besteuert werden und in C-Corporations die Unternehmenssteuern umgangen werden. Ebenso sind Verkäufer manchmal weniger verantwortlich für zukünftige Verbindlichkeiten wie Produkthaftungsansprüche, Vertragsansprüche, Arbeitnehmerklagen, Renten und Leistungspläne.
Wenn ein Unternehmen von einigen wenigen großen Anbietern oder Kunden abhängig ist, kann ein Aktienverkauf das Risiko verringern, diese Verträge zu verlieren. Wenn es sich bei dem verkauften Unternehmen um eine C-Corporation handelt, ist der Verkäufer außerdem mit einer Doppelbesteuerung konfrontiert. Die Kapitalgesellschaft wird erstmals beim Verkauf der Vermögenswerte an den Käufer besteuert. Die Eigentümer der Körperschaft werden dann erneut besteuert, wenn die Erlöse außerhalb der Körperschaft transferiert werden. Wenn es sich bei dem Unternehmen um eine S-Corporation handelt, die früher eine C-Corporation war, und wenn der Verkauf innerhalb des 10-jährigen eingebauten Gewinnsteuer-Anerkennungszeitraums liegt, könnte der Verkauf von Vermögenswerten der S-Corporation BIG-Steuern auf Unternehmensebene auslösen , gemäß IRS Sec. 1374.
