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Fast jeder ist heutzutage in den sozialen Medien unterwegs, was sie zum idealen Ort für die Jagd nach Leads macht. Sobald Sie wissen, wen Sie suchen, ist es an der Zeit herauszufinden, wo sie sich befinden. Lassen Sie uns die Theorie in die Praxis umsetzen und einen Überblick darüber geben, wie die Lead-Generierung funktioniert. Wenn Kunden mit Ihrer Marke interagieren, suchen sie nach mehr als nur einem altmodischen Verkaufsgespräch.
- Die Kampagnen zur Lead-Generierung mit der höchsten Conversion-Rate sind diejenigen, die einen nahtlosen Übergang vom Anzeigentext und -design bis zum Ergebnis selbst schaffen.
- Anschließend können Sie an der Analyse und dem Ranking Ihrer neu gewonnenen Leads arbeiten.
- Lead-Scoring- und -Bewertungstechnologie kann automatisch den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen (Score) und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden (Note), berechnen.
- Vermarkter nutzen diese Art von Werbung in den frühesten Phasen Ihres Marketing-Trichters oder der Käuferreise.
- Das Lead-Scoring basiert auf den Aktivitäten eines potenziellen Kunden, beispielsweise der Anzahl der aufgerufenen Seiten und ausgefüllten Formulare.
- Es handelt sich um das OG-Website-Analysetool, das Daten darüber liefern kann, wo genau die Leads auf Ihrer Website herkommen.
Callcenter können auch Anrufverfolgungs- und Analysesoftware verwenden, um die Leistung ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu überwachen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Im Marketing ist Lead-Generierung (/ˈliːd/) das Initiieren des Verbraucherinteresses oder der Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in manchen Fällen auch demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Erstellen Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, die auf die Schwachstellen und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu können Whitepapers, Blogbeiträge, Infografiken, Videos und mehr gehören. Inhalte, die Lösungen oder wertvolle Erkenntnisse bieten, ziehen potenzielle Leads an.
So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien
Wenn Sie möchten, dass Nutzer konvertieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite und Ihr Angebot genau dem entsprechen, was in der Anzeige versprochen wird, und dass die Aktion, die Sie von den Nutzern erwarten, glasklar ist. Es gibt noch mehr Kanäle, die https://milkyway.cs.rpi.edu/milkyway/show_user.php?userid=5398659 Sie nutzen können, um Besucher zu Leads zu machen. Nehmen wir an, Sie nehmen an einer Online-Umfrage teil, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Auto pflegen sollten. Etwa einen Tag später erhalten Sie eine E-Mail von dem Automobilunternehmen, das die Umfrage erstellt hat. Dieser Vorgang wäre weitaus weniger aufdringlich, als wenn sie Sie einfach aus heiterem Himmel angerufen hätten. Sie können diese Strategie anpassen und kostenlose Webinare oder Workshops anbieten, die zeigen, wie einfach der Einstieg ist.
Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen
Und es sind nicht nur die verschiedenen Personen innerhalb eines Kontos, die Kaufentscheidungen beeinflussen; Es sind verschiedene Abteilungen. Kauf einer Anzeige zur Lead-Generierung auf Facebook, die auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe ausgerichtet war, mit einem Call-to-Action, um deren Kontaktinformationen weiterzugeben. 71 Prozent der Verbraucher erwarten eine Personalisierung ihrer Interaktionen – kein Wunder, dass der weltweite Umsatz mit Software zur Kundenservice-Personalisierung bald die Marke von 9 Milliarden US-Dollar übersteigt.
CTAs sollen Besucher auf eine Landingpage leiten, auf der sie ein spezifisches Angebot erhalten können. Ursprünglich konnten Unternehmen ausgehende Links in ihren Beiträgen und Informationen in ihren Biografien verwenden, um Fremde auf ihre Websites zu locken. Sie verwenden Web-Content-Berichte zur Lead-Generierung und sammeln sechs Informationen von potenziellen Leads. Beispielsweise könnte ein Kunde seinem Kundendienstmitarbeiter mitteilen, dass er sein Produktabonnement aktualisieren möchte. Zu diesem Zeitpunkt würde der Kundendienstmitarbeiter diesen Kunden an das entsprechende Vertriebsteam oder den entsprechenden Vertreter weiterleiten.
Facebook verfügt außerdem über eine Funktion, mit der Sie oben auf Ihrer Facebook-Seite einen einfachen CTA-Button platzieren können, der Ihnen hilft, Facebook-Follower direkt auf Ihre Website zu leiten. Je höher die Punktzahl eines Leads, desto näher ist er daran, ein SQL zu werden, und von dort ist es nur noch ein Schritt bis zum Kunden. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie jemanden als Lead qualifizieren können. Jedes dieser Beispiele zeigt, dass die Menge der gesammelten Informationen, die zur Qualifizierung eines Leads verwendet werden, sowie der Grad seines Interesses variieren können.